Търговията в eBay има за цел да ви донесе възможно най-много пари. Има няколко начина, по които можете да повишите печалбата си от eBay. Имайте предвид обаче, че не всички са напълно почтени, така че поемате известен риск да получите негативен фийдбек.
Пощенски разходи
При търсене в eBay можете да забележите колко много варират пощенските разходи дори при едни и същи продукти. Очевидно е, че по-високият пощенски разход включва допълнителна печалба за продавача. Въпреки че в условията на eBay е посочено, че продавачите могат да изискват необходимите разходи за подготовка и транспорт на стоките си, много продавачи завишават тези разходи. Терминът „подготовка” не е прецизен и продавачите, които завишават транспортните разходи, могат да се позоват на него.
Ако завишите твърде много транспортните разходи, е твърде вероятно да получите негативен фийдбек. Ако купувач съобщи за това на eBay, към вас могат да бъдат предприети допълнителни санкции. Моралът е всичко в тази общност, базирана на обратната връзка от купувачите.
За стоките, които се продават на търг, продавачите могат да ви начислят допълнителни пощенски разходи. Ако една стока, обявена на търг, се продаде за 100 паунда, вие можете да начислите 10% разход, което възлиза на 10 паунда; ако стоката се продаде за 20 паунда, този разход ще е 2 паунда. Цената на транспорта в случая е постоянна – 10%, и зависи от продажната цена.
При продажба на стоки с фиксирана цена някои продавачи подхождат малко по-интелигентно. Те използват по-ниска цена за стоката си, а отразяват разликата в транспортния разход. Например, можете да обявите цена за продукт 1 паунд и така да привлечете вниманието на купувачите; реалната цена на продукта обаче можете да включите в пощенския разход – 10 паунда.
Наскоро eBay изиска безплатен транспорт за стоките в 39 категории – дрехи, обувки, видео игри, мобилни телефони, потребителска електроника, DVD, компютри и фотография. В тези категории все още могат да се начисляват пощенски разходи при бързи и спешни услуги, но трябва да бъде предложен и безплатен транспорт.
Застраховка
Друг начин за допълнителна печалба на пари е повишението на цената, върху която се начислява застраховката. Това е забранено от eBay – продавачите, които предлагат застраховка, имат право само да променят ставката. Към тази сума не могат да бъдат добавяни допълнителни разходи. Купувачите могат лесно да проверят дали сумата за застраховка е надвишена – трябва да имате предвид това.
Наказания
Ако eBay разбере, че сте нарушили условията му, може да предприеме множество действия към вас – да изтрие листингите ви, да отнеме привилегиите на акаунта ви, да блокира акаунта ви, за ви накара да платите неустойка и да ви отнеме статуса PowerSeller.
Втора оферта
Когато търгът ви свърши, вие имате възможност да предложите на участниците в търга, които не са спечелили, да закупят същия продукт, ако го имате в допълнителна наличност – да дадете на купувачите си втори шанс. Офертата съдържа и опция Buy it now и става налична веднага след приключване на търга в продължение на 1, 3 или 7 дни.
Чрез втора оферта вие повишавате шанса си за допълнителна печалба без да преминавате цалия процес на създаване на листинг отново. Ако притежавате допълнителна наличност от стоката си, това е страхотна възможност за печалба, тъй като за втората оферта не плащате такси, освен таксата върху продажната цена.
Не можете да предложите на купувачите си такава възможност чрез опцията Ask Question, тъй като това е против правилата на eBay. За такава транзакция можете да получите наказание.
И при втората оферта вие ще получите фийдбек, така че трябва да съблюдавате общите правила на eBay.
Buy it now
Предлагането на тази възможност означава, че вие контролирате цената. Това е най-добрият начин да повишите печалбата си в най-кратък срок. Поставането на твърде висока цена обаче не е добра стратегия за продажба. Разгледайте и други листинги, за да се ориентирате за средната цена на вашия продукт в eBay.
Можете да дадете възможност на купувачите си по време на тръг да купят веднага на фиксирана цена без да участват в наддаване. Ако наддадете, опцията Buy it now изчезва. Ако търгът има резервна цена, опцията Buy it now изчезва при достигането на резервната цена.
При опцията Buy it now можете да използвате някои рекламни трикове. Концепцията Buy it now създава усещане за спешност; тя е по-популярна от търговете в eBay. Друг начин за създаване на усещане за спешност е добавката на подзаглавие във вашия листинг със съдържание, което да подканва купувачите да купят веднага, като например „само два броя на склад”. Трябва обаче да подхождате интелигентно при използване на този метод. „Само два на склад” не е подходящо за продукти, които са широко разпространени в eBay. Ако цената ви е конкурентна обаче, можете да използвате друго – „Последна възможност да купите на тази цена”.
Можете да накарате купувачите да купят бързо и да получите парите по-бързо, като предлагате по-кратък срок за покупка – вместо 7-дневен срок, продавайте за срок от 1 ден.
Използването на опцията Buy it now има за цел да ви донесе печалба от нетърпеливи купувачи, така че я използвайте умно. Няма смисъл да предложите DVD на начална цена 1 паунд на търг и на Buy it now 30 паунда, защото това надвишава цената, на която купувачът може да го придобие в нормален магазин.
Различна продължителност на листинга
Ако изберете по-дълъг период за продажба на стоката си, това повишава вероятността ви тя да бъде забeлазана и купена, въпреки че повечето търгове се реализират в последния момент.
За опцията Buy it now може да установите, че по-кратките периоди са по-ефективни. Освен това вие се нуждаете от възможно най-бърза продажба и желаете листингът ви дасе появи на пръва страница възможно най-рано. За целта 3-5-дневният период е идеален, но трябвада прецените търсенето за продукта си и конкуренцията.
Използвайте съкращения в заглавието си
Вие разполагате с ограничен брой знаци за заглавието си, така че използвайте съкращения, за да повишите ефективността си. Полезни съкращения са BNIB – Brand new in box (Ново в опаковка), NBW – Never been worn (Никога не е носено), NR – No reserve (без резервна цена).
Магазин
Ако имате магазин в eBay, можете да повишите печалбите си, ако използвате ефективни линкове в своите листинги. Вие можете за предложите продукт на търг за 10 дни, а така също да го обявите за продан и във вашия магазин, като посочите това с линк към вашия магазин. Така ще повишите трафика към магазина си, а и вероятността за допълнителни покупки.
Допълнителни продажби
Ако купувачът попадне на вашия листинг и установи, че продуктът ви не е точно това, което търси? Много просто – предложете му възможност да се свърже с вас и да ви съобщи от какво се нуждае и какви са неговите изисквания.
Не предлагайте продажби извън eBay обаче. Така можете да спестите таксите на eBay, но акаунтът ви ще бъде блокиран, ако купувачът съобщи за вас на eBay.
Създайте разгорещено наддаване
Няма нищо по-вълнуващо в eBay от това да наблюдавате как двама или повече купувачи наддават за вашата стока, непрекъснато повишавайки цената й.
Можете да предложите две стоки едновременно. Те могат да са еднакви или различни – така ще привлечете купувачи с различни интереси, особено ако обявите листинга в две различни категории. Този метод работи, ако и двата предмета са ценни и търсени, и не работи, ако единият предмет е широко достъпен.
Използвайте ключови думи
Използването на популярни думи е добър начин за привличане на вниманието на хората към вашия листинг. Това също може да създаде вълнуващо наддаване в резултат на по-бързата продажба.
Pulse е идеален източник на ключови думи. Включете търсени думи във вашия листинг, които все пак да са релевантни по отношение на вашия продукт.
Предложете подарък
Можете да направите листинга си по-привлекателен за потенциалните купувачи чрез предложение за нещо допълнително – обслужване след покупка, безплатна доставка (можете да вклчюите цената за доставка в продажната цена на продукта) и добавка на подарък в опаковката, която да добави допълнителна стойност, например красива кутия.
Предлагайте безплатни подаръци и бонуси, за да отвлечете интереса от продуктите на конкуренцията, предлагайте безплатна доставка, безплатна опаковка. Ако подаръкът, който предлагате, е по-привлекателен и от стоката ви, можете да подготвите почвата за разгорещен търг, а така също и да продадате по-трудно продаваеми продукти.
Наддаване на собствен търг
Да наддавате на собствения си търг или да ангажирате в това приятели или семейството си не е редно, но се случва. Това е забранено в праивлата на eBay и не се препоръчва.
